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近日，在第四屆中國(guó)國(guó)際文化旅游博覽會(huì)上，胡玉路的熊貓工廠生產(chǎn)的仿真大熊貓?jiān)俅问艿搅藚⒂^者的追捧。

“這是以成都大熊貓繁育研究基地明星熊貓和葉、花花、萌蘭為原型，設(shè)計(jì)制作的1∶1高仿真熊貓玩偶，和普通的玩偶相比，其毛發(fā)質(zhì)感、外形、重量以及填充物的手感，都更加接近真實(shí)熊貓的體驗(yàn)。這也是消費(fèi)者喜歡我們產(chǎn)品的原因?！焙衤犯嬖V記者。

走進(jìn)牡丹區(qū)都司鎮(zhèn)仿真熊貓加工車(chē)間，工人正在緊張地生產(chǎn)加工仿真熊貓玩偶，而作為“熊貓廠長(zhǎng)”的胡玉路，正在欣喜地查看網(wǎng)絡(luò)訂單的數(shù)據(jù)，由他帶領(lǐng)的大熊貓玩偶設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)出的1.5月齡、3月齡、5月齡高仿真大熊貓，俘獲了眾多粉絲的心。他們生產(chǎn)的高仿真熊貓玩偶走俏互聯(lián)網(wǎng)各大銷(xiāo)售平臺(tái)，一只熊貓玩偶不僅賣(mài)到上千元，而且供不應(yīng)求。

日思夜想后的”化繭成蝶“

28歲才第一次看到真正的大熊貓，卻把全部的創(chuàng)業(yè)希望寄托在了這些“國(guó)寶”身上。胡玉路成功的背后，是他五年來(lái)的“日思夜想”。

火電設(shè)備安裝、壓延銅箔工藝開(kāi)發(fā)、動(dòng)力鋰電池結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)……寫(xiě)在胡玉路職業(yè)經(jīng)歷上的各類(lèi)工種，沒(méi)有一個(gè)和熊貓有關(guān)聯(lián)，甚至在他年近30歲時(shí)，才第一次見(jiàn)到真的大熊貓。

在經(jīng)歷了辭職創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)失敗、找個(gè)班上，再辭職創(chuàng)業(yè)、再創(chuàng)業(yè)失敗、再找個(gè)班上的“惡性循環(huán)”后，胡玉路因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系開(kāi)始對(duì)制作仿真熊貓玩偶起了興趣。“從有了要做熊貓仿真玩偶這個(gè)想法開(kāi)始，那五年間，我每天都在思考要用什么材料做皮毛、什么材料做腳墊、什么材料做眼睛；如果有了合適的材料又應(yīng)該怎么裁、怎么縫、怎么粘；真做好了，又要怎么賣(mài)、賣(mài)給誰(shuí)、在哪賣(mài)……并伴著這些想法進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)。”胡玉路回憶道。

2019年7月，胡玉路在重慶出差，專(zhuān)門(mén)跑到成都大熊貓繁育研究基地，不僅第一次見(jiàn)到了真正的大熊貓，同時(shí)也更堅(jiān)定了制作熊貓玩偶的決心。

回去后，胡玉路再次辭職創(chuàng)業(yè)，租下一處簡(jiǎn)陋的村民自建房，作為熊貓工廠的第一個(gè)落腳點(diǎn)。之后，自己跑到各地的皮毛市場(chǎng)，挑選適合制作熊貓玩偶的原料，探索成熟產(chǎn)品的材料配比，研究最合適的制作工藝。

2020年3月，胡玉路在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布了一則熊貓工廠首次開(kāi)放仿真玩偶預(yù)訂的視頻，并留下了開(kāi)放預(yù)訂的時(shí)間和聯(lián)系方式。

“會(huì)有人下單嗎？”在帶著疑慮和經(jīng)過(guò)緊張的等待后，胡玉路的微信受到了“狂轟亂炸”，好友申請(qǐng)和付款通知蜂擁而至，還沒(méi)等他反應(yīng)過(guò)來(lái)，首批30個(gè)預(yù)訂名額已經(jīng)被一搶而空。

質(zhì)量為先走俏市場(chǎng)

隨著增設(shè)的第二輪預(yù)售也瞬間售空，胡玉路確信：仿真熊貓玩偶雖然價(jià)格不菲，但以熱愛(ài)支撐的購(gòu)買(mǎi)力遠(yuǎn)超想象。

既然要做，就要做到最好。胡玉路嚴(yán)格把控產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)，掉毛率、絨毛的長(zhǎng)短、觸摸的手感、開(kāi)張的大小等太多的要素要納入考量范圍。也正是胡玉路的認(rèn)真和堅(jiān)持，使得他的熊貓玩偶一經(jīng)售賣(mài)就吸引了一大批粉絲。

“我們從澳洲進(jìn)口的優(yōu)選皮源，借助環(huán)保無(wú)鉻鞣制工藝與‘皮毛一體’提供的雙重特性，最大程度還原了真實(shí)熊貓的外觀和觸感。而通過(guò)醫(yī)用級(jí)硅凝膠搭配不同配比的天然乳膠顆粒和環(huán)保PP顆粒，在玩偶內(nèi)各部位做不同比重的精細(xì)化填充，則為仿真熊貓玩偶注入了重量和觸感的‘靈魂’。最終，通過(guò)純手工的制作方式，依靠隱藏起的車(chē)線(xiàn)與整整30道復(fù)雜工序，創(chuàng)作出可以‘以假亂真’的仿真熊貓?！焙衤方榻B道。

憑借產(chǎn)品的硬實(shí)力和稀缺性，胡玉路和他的熊貓工廠迅速打開(kāi)了市場(chǎng)。

2020年，熊貓工廠“小試牛刀”便拿下100萬(wàn)元的銷(xiāo)售額；2021年銷(xiāo)售額翻了兩番；2022年銷(xiāo)售額突破1000萬(wàn)元大關(guān)；進(jìn)入2023年，熊貓工廠更是迎來(lái)了社交電商平臺(tái)銷(xiāo)量的爆炸式增長(zhǎng)——抖音、小紅書(shū)等平臺(tái)的成交金額增長(zhǎng)率一度超過(guò)900%，而淘寶等電商平臺(tái)幾輪預(yù)售的火爆，更是讓胡玉路感受到了前所未有的產(chǎn)能壓力。

在不變中應(yīng)萬(wàn)變

隨著2023年銷(xiāo)量與品牌知名度雙雙快速出圈，胡玉路和他的熊貓工廠同時(shí)也迎來(lái)了新的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。

“創(chuàng)業(yè)前兩年自己什么都不用做，訂單也會(huì)一直增長(zhǎng)。雖然現(xiàn)在訂單也是不斷增長(zhǎng)，但在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中，已經(jīng)不容許你什么都不做了?！焙衤犯嬖V記者，隨著不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)需求和手工產(chǎn)能低之間的矛盾，不少逐利者用快速量產(chǎn)的“低質(zhì)”產(chǎn)品擾亂市場(chǎng)秩序，一些抄襲熊貓工廠產(chǎn)品和原創(chuàng)內(nèi)容的組織與個(gè)人也同時(shí)出現(xiàn)。

“目前我們正在從產(chǎn)品本身、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、版權(quán)授權(quán)等方面來(lái)保護(hù)自己的勞動(dòng)果實(shí)和辛勤付出。我們也將加大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品質(zhì)管理、品牌宣傳等方面的力度來(lái)保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。” 胡玉路表示。

而相比應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的“變”，有時(shí)某些部分的“不變”更為珍貴。

而這個(gè)“不變”，對(duì)于胡玉路來(lái)說(shuō)，是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的追求不會(huì)變，是創(chuàng)業(yè)的初心不會(huì)變。

“我們對(duì)熊貓工廠的定位一直以來(lái)都未改變，我們是一群熱愛(ài)大熊貓的創(chuàng)業(yè)者，更因?yàn)閻?ài)而去傳播熊貓文化。對(duì)于產(chǎn)品的定位也很簡(jiǎn)單，就是高仿真熊貓玩偶。我們并沒(méi)有過(guò)多加入潮流、科技等元素，只想復(fù)刻大熊貓本身那種無(wú)與倫比的可愛(ài)。未來(lái)我們也將一如既往地堅(jiān)持初心，給大家?guī)?lái)更多、更有趣、更治愈的熊貓玩偶?！?胡玉路說(shuō)。

記者 王浩